抖音直播间东西真更便宜？有人实测抖音价竟比其他平台贵

在抖音当中的直播间里，有着信誓旦旦所宣称的“全网最低价”，然而这有可能仅仅只是一个根本经不起比价的营销所运用的话术。越来越多的消费者察觉到，同一件商品于抖音的价格，常常会高于淘宝以及拼多多。

直播低价背后的价格真相

某纸巾品牌的抖音直播间里，有消费者看到，该品牌48包售价87.8元，主播承诺此乃最低价。那位消费者转身去其他平台比价，发现天猫超市同品牌30包就只售44.9元，拼多多44包花费68.7元就行。经计算，抖音直播间的价格比其他平台高出大概22%。

此情形可不是单个的例子，于小红书等社交类平台当中，众多用户把自己 “背刺” 的过往经历给分享了出来，有人在购置跑鞋之际发觉抖音并非是价格低廉的，还有人对阿胶的价格作比较，察觉到抖音那儿 6 盒要 99 元，然而淘宝仅仅只要 86 元，这些所发现的情况把 “直播间必定最便宜” 这种固有的认知给打破了。

头部达人也难保价格优势

哪怕是处于头部位置起着带货作用的达人，也没办法确保其手里所有的商品都拥有价格方面的优势。比如说，在那个得到三只羊官方准许授权被称作“小杨哥零食铺”的直播间里，好多商品的价格保持跟淘宝、拼多多一样或者稍微高一点的状态。比比赞品牌的30包干脆面在这个直播间直播时售卖的价格是9.9元，然而在其他平台的旗舰店里面其价格却是更低的。

从事多平台运营的水果商家赖启春透露，其商品定价通常依照“抖音>淘宝≈拼多多”的规律进行 ，拿5斤装石榴来说 ，抖音自播间的价格大概是40元 ，然而淘宝和拼多多的才仅仅是28元左右 ，这样的价差在多个品类当中都普遍存在。

商家定价策略的深层逻辑

商家于不同平台实施差异定价，主要是鉴于运营成本以及战略考量，对于诸多商家来讲，抖音并非是独一无二的销售渠道，他们 requisite 平衡各个平台之间的关系，要是抖音跟其他平台同样重要，商家通常会将抖音价格设定得更高。

供应链商家里这种现象特别常见，他们主要借助抖音达人带货，还开张淘宝或拼多多店铺，然而这些店铺运营重点不是销售，而是拿去“扛价”，也就是维持一个高的参考价格，拿这个来反衬抖音直播间所说的“优惠”。

抖音高成本如何推高售价

抖音直播间里商品拥有较高价格，深层的根本缘由在哪呢，是商家于这个平台开展经营时所需成本更高。诸如广告投流，直播搭建，视频制作，还有平台抽佣等这些，都算作成本范围。最终高昂成本会被转嫁到商品售价之上。

据商家进行的测算，于拼多多平台投放一百元的广告费，一般情况下能够带来六百至八百元的销售额，而在抖音，相同数额的话费通常只会产生三百至五百元的销售额，这样一种投资回报率方面存在的差异，直接对商品最终的定价造成了影响。

达人佣金与平台抽佣影响

要是商家挑选了同达人一块儿协作进行带货，那还得去支付额外的佣金。依照业内人士所讲，不同品类的商品，其佣金的比例一般是在10%到30%之间，有部分商品的比例甚至会更高。而这笔费用也会表现在商品的售价上面。

董宇辉，这位东方甄选的人士，曾公开说起过，因抖音平台有着分成机制 ，所以他们在自有APP上售卖的相同款式商品，价格能够更低 ，一份数据对此显示称，一款葡萄汁在抖音那儿售价是128元 ，但在该葡萄汁官方APP上仅仅售卖98元 ，两者之间的价格差十分显明。

品质差异与货源问题

在一些情形之下 “一分价钱一分货”这般的说法也存在能够成立的可能性 部分商家的确会针对抖音这个渠道去提供质量更为优良的产品 这理所当然地会致使价格出现上升的情况 除此之外 抖音用户借助视频以及直播能够更为立体地去了解商品 对于品质的期待同样也会更高。

现在，依旧存在好些抖音商家运用无货源的模式去开展经营活动，他们先是从拼多多、1688等平台那儿采购商品，而后又提高价格去售卖这些商品。这样的模式自身就增添了中间的环节，致使最终的售价要比货源平台的价格更高。

平台竞争与未来走向

单一平台持续设置最低价的情况，品牌商极少会这么做，而是采用产品区隔策略。也就是在不同平台主推不一样的产品，或者使各平台的部分产品具备价格优势。既能够获取抖音的增长红利的这种情况，又并没有过度损害传统电商平台业务的这种状况。

电商战略专家李成东表明，好多品牌于抖音并无盈利状况延续投入多是为了寻觅增长，然而要是长时间没办法盈利商家也许会把重心转回到传统电商平台，并且抖音正在开展货架电商期望培育用户主动购买习惯借此降低商家获客成本。

但是呢，抖音实际上依旧是内容平台，用户能不能养成稳定的购物习惯当前还没法确定。所以呀，抖音以后能不能凭借货架电商来降低成本、提高价格竞争力，还有商家在各个平台的定价策略会怎样变化发展，这些都仍然存在着很多不确定的因素。

当你于直播间进行购物之际，可曾碰到过诸如“价格背刺”这般的状况？你会不会为了那所谓的“全网最低价”，耗费大把时间去蹲守直播间？又或者是直接前往其他平台做完比价之后再去购买？欢迎来分享你的经验以及看法。