快手恢复与京东淘宝外链对接，双 11 期间有条件开放商品链接

在一年一回的电商大促时令，平台之间的竞争以及合纵连横，远比表面呈现的折扣战更为惊心动魄，流量的争夺，商家的争夺，达人的争夺，揭示出行业格局正发生深层的裂变以及重组。

断链与复联

今年三月份的时候，快手直播间把淘宝以及京东的商品链接给切断了，此一举措被看作是其强化自身电商闭环的明确信号。可是仅仅过了八个月之后，在“双11”这个关键节点上，快手又迅速重新恢复了和天猫以及京东自营的链接合作。此类反复并非单纯的决策摇摆，乃是平台于流量自主跟商业变现之间寻觅动态平衡的直接体现。快手要在构建自有电商体系之际，借助外部成熟的供应链去丰富平台商品，特别是在大促期间满足用户的多元化需求。

短期合作的窗口期，被设置得极为清晰，像是跟京东自营的合作，仅仅持续到11月底。这表明快手此次开放外链，存在着很强的策略特点性以及试探性质性。它的核心目标是引进天猫以及京东自营高质量的商品，用来提高大促期间用户的体验感以及转化效率，并非是全面回归到开放的生态环境。这种有一定限度的合作，给未来关系的走向，留下了足够的进行调整的空间。

竞合的逻辑

因利益格局发生变迁，互联网平台间呈现出“分久必合，合久必分”的态势，当一方发展得羽翼渐丰，原有的合作基础就会动摇，2018年时，抖音直播间还能够顺利跳转至淘宝，可随着抖音电商基础设施得以完善，便逐渐提高第三方链接服务费，直至最终分道扬镳，类似这样的故事几乎在每一对平台关系当中都有上演，合作是具有阶段性的，竞争才是永恒不变的主题。

快手此次拉拢淘宝与京东，有一个清晰意图，是联合力量，目的是共同应对抖音电商日益增长的压力，抖音商城已获得首页一级入口，且通过打通今日头条来实现全域引流，其攻势十分迅猛，面对共同的强敌，往昔的竞争对手也能够暂时握手言和，这种基于现实压力的联合，是商业战场上最为务实的生存策略。

流量焦虑与变现压力

平台的所有行动，最终都朝着流量变现的效率而去。快手财报给出的数据表明，其日活用户的增速维持着平稳态势，然而，每位日活用户所带来的平均营销服务收入增速却明显地放缓了。这就意味着，有着巨大流量池的快手，正遭遇着怎样更高效地把流量转变为收入的挑战。仅仅依靠内部电商的成长速率，或许没办法完全消纳流量并满足业绩增长的需求。

所以，于“双11”这般的年度流量峰值阶段，再度引入外界成熟电商的货品，成为一种能够迅速提高平台整体交易额以及佣金收入的直接方式，如此就 assists 快手在关键的财务周期内呈上一份更为惹眼的成绩表单，可以减轻资本市场对其商业化能力的疑虑，流量变现的急切性超越了生态闭环的长期理想。

达人资源的争夺战

头部和腰部达人，均是直播电商里核心的一项资源，今年“双11”这个时间段淘宝显著加大了对抖音系达人的吸引程度，成功引进了罗永浩、俞敏洪等具有标志性的人物，还招募了数量众多的垂类达人进入淘宝逛逛，甚至有消息表明抖音里的顶流刘畊宏也现身在了淘宝直播平台，这无疑是让平台之间对于优质内容创作者的争夺变得更加激烈了。

微信视频号更新了激励政策，用高额流量奖励去吸引来自抖音等平台的优质达人入驻。达人基于自身发展以及多平台风险分散的考量，也愿意接受跨平台的邀约。围绕达人展开的这场暗战，实际上是平台对内容吸引力与用户注意力的争夺。哪一方拥有较多有号召力的达人，哪一方就有可能在流量争夺里占据主动。

商城成为新战场

虽然直播带货的声音量特别大，然而电商大促的销售基本盘是在传统的货架商城的。行业专家表明，用户主动去搜索、浏览商城的下单场景，它的转化效率与客单价常常是更为稳定的。认识到了这一点，抖音与快手都在大力去强化各自的商城板块。抖音商城已经占领了首页的核心位置，快手商城虽然没有置顶，可是也通过爆款商品前置等办法积极地引导。

“双11”的时候，平台纷纷给商城里的爆款商品予以黄金曝光位以及搜索流量助推，这表明平台电商竞争已从单纯的直播场景，延伸至“内容场”与“货架场”协同作战的全域阶段，往后，一个具备内容引流和高效货架转化能力的平台，才能够在竞争中处于不败之地。

未来格局的演变

能够预先见到，头部直播机构开展多平台布局会变成行业平常状态，为了减低对单一平台的依赖性，扩充商业版图，像李佳琦所属的美腕这类机构，绝对有 possibilities 在其他平台培育新账号。平台的纵横联合也将持续动态变化，今天的盟友明天也许成为对手，反过来也是这样。竞争的重点会从单纯的流量争抢，演化深化为供应链、物流体验、用户运营等综合能力的较量比拼。

在抖音、快手、淘宝等平台这儿，构建一个健康、可持续、能平衡各方利益的电商生态，会是长期课题。单纯封锁不是最优解，完全开放也不是最优解。怎样在开放合作与自主可控当中找到最佳平衡点，考验着每一位决策者的智慧。这场没有终局的竞赛，最终受益的会是不断获得更优体验、更多选择的消费者。

置身于这般平台关系时刻处在变化之中的时代，你觉得于“双11”结束后，快手同淘宝、京东所形成的临时联盟会很快就分崩离析，还是存在走向更为深入的长期合作模式的可能性？欢迎于评论区域分享你个人的认知见解，要是认为分析具备合理性，可千万别忘记进行点赞以及转发这般操作。