2020年淘宝、抖音、快手等平台直播电商优缺点大比拼

纷纷建立自身商业闭环的淘宝直播平台，对商家而言，是规则的根本性变化，它不是简单的入口开放与关闭，这更直接关联着每一笔交易背后的利润分配，对主播来说，成本也有了根本性改变。

平台闭环成为主流

抖音于2020年双11之前，切断了第三方商品链接，这标明主流直播平台朝着分裂立运营电商发展，成为了明确的趋势，在此之前，平台主要依靠为外部电商进行导流，以此来赚取佣金，如今却更倾向于把交易的整个过程留在自家的体系当中。

如此这般的做法，能够增添用户体验以及使平台对于交易数据的掌控力度得以提升，这同样表明商家务必要去顺应不同平台各自独立的规则了。从淘宝、抖音直至快手，虽说发展的路径存在差异，然而构筑起从流量起始，经由交易进而到支付的完备闭环情况却已然成为共同的目标了。

佣金抽成模式各异

构建闭环之际，各平台运用了差异化的佣金抽成模式，淘宝直播的“CPS模式”里，平台方（含阿里妈妈）会从总佣金内抽取大概30%，主播以及MCN机构分享余下的70%。

快手自有小店，主要靠收取技术服务费盈利，其费率一般处于销售额的2%至5%之间，抖音自有小店同样如此，主要凭借收取技术服务费来获取盈利，费率通常是在销售额的2%至5%这个范围之内。微信小程序直播，在初期时，为了能够吸引生态建设者，官方暂且没有参与抽成，进而为商家给予了低成本试水的机会。

第三方跳转成本高昂

快手是现今唯一依旧准许跳转至淘宝与京东等外部平台的主流应用，然而这般的便利是伴随着更高成本的。一次跳转交易涵盖直播平台、电商平台、MCN以及主播四方分成。

例如，卖一件淘宝上的商品，快手是不会收费的，然而淘宝会收取成交额百分之六的服务费，并且还会抽走主播佣金其中的百分之十。综合去计算，使用外部链路所产生的成本，要远远高于在快手小店直接达成交易的成本。

结算账期影响资金流

商业平台被商家挑选时，资金结算速度是一项关键的考量因素。淘宝直播针对机构主播的放款周期比较长，一般是在买家完成确认收货之后的下一个月的月末，如此一来，便给那些规模较小的商家的现金流造成了压力。

对于抖音小店而言，其结算周期大概是在订单完成之后的七个工作日左右，在速度方面相对来说是比较快的。对于快手小店来讲，它的账期被设定成确认收货之后的7天，而更短的账期能够对提升商家运营的灵活性以及资金周转效率起到帮助作用。

流量来源决定增长潜力

平台流量结构，对直播间的冷启动，以及成长天花板，有着直接的影响。淘宝直播的流量，在高度上依赖于平台内部的搜索，还有推荐。公域流量竞争相当激烈，获取成本也比较高。

抖音凭着强大的算法推荐机制，可为直播间引入大量公域流量，这有助于新主播迅速获得关注。快手的流量更着重于主播跟粉丝间的私域黏性，其社区属性更为突出，老粉的复购率常常更高。

未来竞争在于生态完善

已超越单纯的未来竞争流量争夺，转向电商生态这健全性。这包括支付体系便捷，转向服务能力，转向售后服务保障，还有包括物流数据信息对接，以及商家工具丰富程度方面。

内容平台要补齐供应链以及电商运营的能力，这具有巨大挑战，传统电商平台要提升内容吸引力和流量分发效率，这是关键，最终胜出那平台，肯定是能给商家提供稳定增长，给用户提供顺畅体验的生态。

审视完各个平台差异显著的规则以及成本构成状况，你觉得就中小商家以及个人主播来讲，当下哪一个平台的入驻以及运营在性价比方面是最为突出的呢？欢迎于评论区域分享你的见解。